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miércoles, 17 de agosto de 2016

Raúl Gorrín: Construir compromiso en los equipos de trabajo


(Raúl Gorrín) La excelencia en los resultados empresariales, la calidad del producto y/o servicio, rentabilidad, productividad. Todo esto pasa por que haya un elemento fundamental en las organizaciones: compromiso por parte de los equipos de trabajo.
Esta es una queja constante de los supervisores y directivos de las empresas y/o emprendimientos.
Lo primero que hay que definir es qué se entiende por compromiso, el cual es aquel que deja ver la implicación, tanto emocional como intelectual, que los trabajadores tienen con su empresa.
El compromiso tiene que ver con el aporte, la contribución personal, que los empleados hacen en pro del desarrollo y el éxito de la organización.
Aquellos empleados que se sienten comprometidos con la empresa tienen en común una serie de creencias y actitudes que son reflejo de la salud de la organización.
Algunos estudios consideran que existen tres dimensiones y componentes del compromiso organizacional, a saber, implicación; compromiso afectivo; y compromiso de continuidad, los cuales constituyen componentes cognitivo, emocional y conductual, respectivamente.(Raúl Gorrín)
Veámoslos en detalle.
En primer lugar, la implicación tiene que ver con la decisión que toma la persona de intencionalmente orientarse hacia los objetivos de la empresa y hacia la actividad laboral que esta realiza.
Por su parte, por compromiso afectivo tendremos el sentimiento positivo del trabajador para con la organización y su equipo como un todo.
Cuando el empleado siente que la empresa satisface sus necesidades entonces surge una relación afectiva y emocional entre ambos. Esto puede conllevar a que el empleado desarrolle un intenso orgullo de pertenencia.(Raúl Gorrín)
Entretanto, el compromiso de continuidad es la predisposición del empleado a quedarse en la empresa. Cuando el trabajador siente que ha hecho una gran inversión personal este componente se hace más intenso y con ello se le hace más difícil abandonar la empresa.
Con relación al planeamiento inicial, entonces los directivos deben apuntar a fortificar el componente de emocional del compromiso.
Y es que el compromiso afectivo desarrolla en el trabajador mayor cantidad conductas extra-rol que suponen una entrega más allá de la actividad laboral que le toca desempeñar. El empleado se involucra con el resto de sus compañeros, los ayuda, está dispuesto a trabajar fuera de horario y siempre está presto a participar en cualquier actividad en beneficio de la empresa o emprendimiento.
Los directivos deben enfocarse en retroalimentar o generar feedback constructivo con su equipo de trabajo, así como también, demostrar disposición a apoyarlo y reconocer su labor, al tiempo de mantener una comunicación bidireccional  y transparente.
Hablamos de liderazgo equilibrado entre el cumplimiento de objetivos y la relación con los trabajadores, siempre tomando en cuenta sus expectativas y aspiraciones.
En tal sentido, el directivo diseñará estrategias para cumplir con este cometido, las cuales pueden iniciar con reuniones semanales de grupo donde se establezcan las tareas que cada integrante del equipo llevará a cabo para cumplir los objetivos que pauten para cada semana.
Paralelo a esto, el directivo mantendrá reuniones individuales con cada trabajador quincenal o mensualmente, para el intercambio de expectativas y dar un feedback constructivo sobre la labor por este desempeñada.
Esta actitud por parte de la directiva genera una actitud proactiva en los empleados.(Raúl Gorrín)

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sábado, 2 de julio de 2016

Raúl Gorrín: La ética empresarial garantiza la perdurabilidad de las organizaciones


En el mundo actual en el que todo se mueve vertiginosamente y en el que la sociedad gracias al ímpetu de las comunicaciones es más abierta, multicultural y multiétnica y, por tanto, permeable y vulnerable a las cosas non sanctas que pueden colarse, es preciso fijar pautas de conducta e incorporar a nuestras vidas, pero también a nuestras organizaciones (negocios, empresas o emprendimientos) una dimensión ética.

Los problemas de la vida en esta época no se resuelven únicamente desde el punto de vista tecno-científico, sino que requieren de reflexión y un enfoque ético-moral.
Y es que estos dos aspectos, la moral y la ética, tienen un punto de intersección en las organizaciones que es preciso atender. La responsabilidad social es fundamental, esa que apunta al bien común, más allá del individuo. Si la sociedad está bien, si la familia está bien, nosotros estaremos bien y nuestras organizaciones también lo estarán. 

Los escándalos de que ha sido testigo el mundo en otras épocas obligan a la sociedad de la actualidad a fijar la mirada en la ética y la moral. Es así como surge el concepto de ética empresarial, la necesidad hacer negocios enmarcados dentro de la moral y la ética, que derivan en lo que hoy día se conoce como Responsabilidad Social Empresarial.

La ética empresarial es imperiosa en estos tiempos, así lo exige la sociedad. Sólo mantener los principios garantizará la perdurabilidad en el tiempo.

Por tanto el nuevo concepto del éxito lleva implícito el componente ético-moral de las empresas, el cual debe ser parte de la visión y misión de las mismas.

Es impensable ahora circunscribir el éxito únicamente al beneficio económico como en siglos pasados. La sociedad de la que surgen las necesidades que dan origen a las empresas exige a estas un comportamiento que responda al interés común bajo parámetros ético-morales.


Por tanto, esa misma sociedad que dio vida a una empresa demandará en caso de cualquier transgresión. Es la sociedad la que impone esa responsabilidad social empresarial de la que hablamos antes.
En el mundo actual en el que todo se mueve vertiginosamente y en el que la sociedad gracias al ímpetu de las comunicaciones es más abierta, multicultural y multiétnica y, por tanto, permeable y vulnerable a las cosas non sanctas que pueden colarse, es preciso fijar pautas de conducta e incorporar a nuestras vidas, pero también a nuestras organizaciones (negocios, empresas o emprendimientos) una dimensión ética.

Los problemas de la vida en esta época no se resuelven únicamente desde el punto de vista tecno-científico, sino que requieren de reflexión y un enfoque ético-moral.
Y es que estos dos aspectos, la moral y la ética, tienen un punto de intersección en las organizaciones que es preciso atender. La responsabilidad social es fundamental, esa que apunta al bien común, más allá del individuo. Si la sociedad está bien, si la familia está bien, nosotros estaremos bien y nuestras organizaciones también lo estarán. 

Los escándalos de que ha sido testigo el mundo en otras épocas obligan a la sociedad de la actualidad a fijar la mirada en la ética y la moral. Es así como surge el concepto de ética empresarial, la necesidad hacer negocios enmarcados dentro de la moral y la ética, que derivan en lo que hoy día se conoce como Responsabilidad Social Empresarial.

La ética empresarial es imperiosa en estos tiempos, así lo exige la sociedad. Sólo mantener los principios garantizará la perdurabilidad en el tiempo.


Por tanto el nuevo concepto del éxito lleva implícito el componente ético-moral de las empresas, el cual debe ser parte de la visión y misión de las mismas.

Es impensable ahora circunscribir el éxito únicamente al beneficio económico como en siglos pasados. La sociedad de la que surgen las necesidades que dan origen a las empresas exige a estas un comportamiento que responda al interés común bajo parámetros ético-morales.

Por tanto, esa misma sociedad que dio vida a una empresa demandará en caso de cualquier transgresión. Es la sociedad la que impone esa responsabilidad social empresarial de la que hablamos antes.


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martes, 31 de mayo de 2016

Raúl Gorrín: Verifica siempre la vigencia de tu póliza de automóvil

Ya sea que alguien te haya prestado su automóvil, estés rentando uno o quieras presentar una demanda contra el seguro de alguien, debes descubrir si el seguro está vigente.


“Tener un número de póliza y el nombre de la compañía aseguradora no significa que la póliza esté vigente. Después de todo, una vieja tarjeta de identificación de un automóvil puede mostrar los datos adecuados de vigencia, pero la cobertura podría estar cancelada, no basta confiarse; como beneficiario debes estar alerta con la vigencia  o no de tu contrato asegurador”, afirma Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia.

Bajo el liderazgo de una de las mejores empresas aseguradoras del país, le ofrece a usted las recomendaciones siguientes:
-           La primera manera más sencilla de ver si el seguro del automóvil todavía está vigente es verificar la fecha de entrada en vigor y de expiración de la póliza. Si la misma está vencida, no hay necesidad de investigar más.

-           El tener el término correcto de la póliza en la página de declaraciones no significa que la póliza esté vigente. Necesitas descubrir si se ha cancelado o no la póliza. La póliza podría haberse cancelado por no pagar la prima o por otras razones subyacentes. Este tipo de información de cancelación se envía automáticamente para certificar a los propietarios certificados, a los que se llama asegurados o asegurados adicionales en la póliza. Si no eres uno de estos, vas a tener que llamar a la compañía aseguradora para preguntar.

-          Confirme  el número correcto de la póliza. Con sólo cometer un pequeño error como trasponer dos números en el número de póliza no vas a obtener la información que quieres. Puedes descubrir que a alguien con un número similar se la han cancelado mientras que la póliza en la que estás interesado todavía está vigente. Sé cuidadoso cuando escribas el número.

-          Verifique  dos veces el nombre del asegurado. Tener el nombre de la compañía aseguradora, el número de póliza y el período de vigencia para una póliza de seguro para un  automóvil está muy bien, pero si la póliza no cubre a la persona que adquirió el automóvil, resulta inútil.

-          Póngase  en contacto con la división correcta de la compañía aseguradora, asegúrese  de tener  al portador correcto de la póliza.


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lunes, 14 de marzo de 2016

Seguros La Vitalicia mantendrá su compromiso con Venezuela

“En seguros La Vitalicia manejamos  estratégicamente un  inmenso reto enfrentándolo en el compromiso que tenemos con nuestra Venezuela, reforzando la empresa con profesionales de primera línea, empeñados en seguir construyendo lo que todo negocio requiere y necesita para tomar la decisión correcta”, expresó Iván Pérez, presidente de Seguros La Vitalicia, en el marco de la presentación de incentivos que se proyectan para el 2016.

Durante su alocución, presentó un resumen de las fortalezas que han hecho de Seguros La Vitalicia, una de las empresas más sólidas del ramo asegurador, pese  a los factores económicos que se viven en el país.

En este punto, Pérez advirtió que ante las dispersiones económicas y la inflación galopante que se ubica este año mayor a 250%, obliga a la empresa aseguradora a “crear, revisar y a reflexionar  todas las estrategias del presente año, cualquier empresa que no tenga una estrategia muy bien definida puede ser derribada por los vientos de cambio por diferentes factores y en la falta de una adecuada dirección, se  puede generar la peor de las crisis. Sin duda alguna, en estos momentos quienes no tomen las medidas adecuadas, con certeza verán afectados sus intereses, la de sus aliados y clientes.”, sostuvo.

Acotó que una de las fortalezas de Seguros La Vitalicia para demostrar su solidez, solvencia y compromiso con  la cartera de clientes,  fue el reciente aporte patrimonial en efectivo por 4 mil millones de bolívares efectuado el pasado mes de diciembre  por el accionista mayoritario, “para fortalecer   nuestra estructura patrimonial y por consiguiente apalancar el crecimiento este año con el fin de apoyar y poder establecer las vías necesarias para seguir brindando la solidez y estabilidad que se requiere en estos tiempos de extrema volatilidad económica”, aseveró Iván Pérez, presidente de La Vitalicia.

 Inversiones y reconocimientos.


 El cierre del año 2015 fue significativo, por ello el posicionamiento que obtuvo Seguros La Vitalicia luego de un estudio realizado por la revista de negocios financieros Bussiness. “Cabe acotar que primera vez y  luego de 16 ediciones de esta revista,  ocupamos  un lugar dentro de las 100 empresas con mayor crecimiento en el año 2015, situándonos en el número 54, una  selección que se efectuó dentro de 450 empresas venezolanas”, explicó Pérez.

El año pasado Seguros La Vitalicia registró  un total de 8 mil 773 millones de bolívares en primas, un 174 % con respecto al año 2014. “El presupuesto para el año 2016 lo estimamos en 17 mil millones de bolívares, esperamos  incrementar en 93% nuestras primas”, aclaró.

Aclaró que con el aporte de 4 mil millones de bolívares por parte del accionista principal de La Vitalicia, se espera fortalecer  la estructura patrimonial, apalancar el crecimiento de primas para el 2016, robustecer el margen de solvencia, permitir un flujo de caja operativo para afrontar compromisos con aseguradoras e intermediarios y finalmente, obtener la capitalización de la financiadora de primas.

“Nuestro patrimonio, al 31 de diciembre 2015 asciende a 6 mil 140 millones versus 7 mil 130 millones en inversiones aptas, de las cuales 5 mil 800 millones están representadas en el disponible y valores públicos, mostrando así una solidez financiera e índice de liquidez envidiable para nuestros competidores, contamos con un margen de solvencia superior a 500 % al cierre del 2015 con capacidad de cubrir cualquier desviación y crecimiento para el año 2016”, manifestó Pérez.

Explicó que el patrimonio de la empresa representó en 2015 un 70% de las  primas cobradas, “lo que respalda de manera importante compromisos con ustedes los aseguradores”.

En cuanto a los productos, Seguros La Vitalicia logró recabar  en automóvil 6 mil 36 millones de bolívares, en  personas 2 mil 353,  patrimoniales 380 millones y fianzas, 5 millones de bolívares.

En cuanto a las primas cobradas, automóvil representó el 68% de la cartera, patrimoniales el 4.3%, personas el 26% y fianzas el 0,1%.

Por último, se invirtieron 8 mil millones de bolívares para la Gran Caracas, lo cual representa un 38%, la zona Zulia – Trujillo 11 %, Occidente 14,9%, Oriente 21% y la Región Centro Llano en 13,9%.

“En cuanto a la evolución de nuestros asegurados, desde el año 2011 al 2014 pasamos de 203 mil 612 asegurados un incremento de 28% para ubicarnos en 260 mil 740 asegurados y en referencia al  capital humano actualmente nos ubicamos en 2015 en 706 empleados a su total servicio” puntualizó.

“Nuestro norte, un compromiso con Venezuela”.

El presidente Ejecutivo de Seguros La Vitalicia explicó que la  permanencia, solidez y seriedad de una empresa se gana con trabajo en equipo, en este sentido, los recientes cambios de liderazgo y en la estructura organizativa permitió  construir estrategias en el manejo de los retos que se proyecta la empresa. 

“En el mismo norte, nuestro comité estratégico trabaja en el mantenimiento de nuestra filosofía con un alto sentido humanista que  está influyendo efectivamente en un capital humano mucho más comprometido, consiente y cercano que aleje de nuestros  procesos, la burocracia”.

A juicio de Pérez, el trabajo y compromiso de los empleados de la empresa permite entender e interpretar los diferentes escenarios en búsqueda permanente para aprovechar la mejor combinación de los recursos existentes.

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jueves, 3 de marzo de 2016

Raúl Gorrín. Factores que muestran el éxito de tu empresa

Por Raúl Gorrín. El éxito se define de manera diferente por cada persona. Mientras que sus propias ideas de éxito funcionan a la perfección para garantizar su propia felicidad en la vida personal, en el mundo empresarial el éxito debe medirse en base a factores puntuales que pueden arrojar elementos definitorios para concluir que una empresa tiene un desempeño exitoso en el mercado. 

Medir cómo está funcionando su negocio, su posición actual ante sus clientes o consumidores y las perspectivas que pueden esperarse a corto y mediano plazo permiten evaluar el sistema de gestión empresarial y corregir fallas para lograr un triunfo sostenido en su empresa. 

El primer factor a revisar es la rentabilidad. El registro para asegurarse de que su negocio sigue siendo rentable es la clave. Las cuentas de su empresa deben reflejar un equilibrio entre ingresos y egresos. Si usted encuentra que su balance final siempre está en el rojo, es el momento de reevaluar sus finanzas y buscar las mejores vías para rehacer los números y equilibrarlos.

El segundo aspecto es sin duda su satisfacción. ¿Está satisfecho con la dirección en que está dirigiendo su empresa? Ya sea que esté completa y totalmente satisfecho, o mirando hacia atrás con un poco de remordimiento, tome un momento para llegar a una lista de cosas que espera mejorar de manera inmediata y a corto plazo. Es probable que un cambio a tiempo lleve a tu negocio a un futuro exitoso.

Como tercer factor debes revisar la satisfacción de sus trabajadores. Los empleados son todo. Mantener contentos a sus empleados reduce el riesgo de responsabilidad y fomenta un mejor servicio al cliente dentro de su negocio. Evaluar los promedios salariales en su industria. ¿Cómo la suya se acopla? ¿Cuál es la cultura de trabajo que está en boga? ¿Hay algo que puede hacer para aumentar la conexión de sus empleados a su lugar de trabajo? Con la ayuda de un sistema asequible de seguridad puedes saber exactamente lo que sucede detrás de las escenas.

El cuarto factor a considerar es mantener una posición competitiva en el mercado. Compararse con los demás siempre ha sido negativo en su vida personal. Sin embargo, desde el punto de vista empresarial, una comparación ayuda al establecimiento de metas efectivas para su negocio. La comprensión de cómo su producto o servicio se vende en contra del de sus competidores es la clave para mantenerse en la cima de las tendencias y mantener a sus clientes satisfechos con lo que tiene que ofrecer.

Quinto factor el Cliente es lo más importante. ¿Qué están diciendo sus clientes? Es imposible hacer un seguimiento de todos los clientes de su negocio, sin embargo, los foros en línea han hecho que sea más fácil descubrir lo que la gente piensa de su marca, producto o servicios. El registro de su reputación en línea es crucial para medir el éxito de su negocio. Revisar los comentarios y valoraciones que dejan sobre sus productos y / o servicios para resolver cualquier problema que pudiera estar obstaculizando su imagen en línea y determinar las áreas donde se puede mejorar.

El sexto factor que hay que tener en cuenta  es la innovación. ¿Qué han hecho para mejorar sus productos y / o servicios? ¿Cómo está buscando que su servicio al cliente mejore? ¿Usted está pensando fuera de la caja en sus esfuerzos de marketing? Estas son sólo algunas de las áreas en las que debe estar constantemente innovando para mantenerse en la cima. La musa da una lista de las preguntas que debe estar preguntándose para evaluar adecuadamente su éxito desde todas las perspectivas.

Las ventas Adquirida es otro factor. La generación de clientes potenciales sobre una base constante es enorme! Tome un momento para mirar a los conductores que has adquirido. ¿Qué se puede hacer para aumentarlos?. Adicionalmente a ello debe implementar estrategias que permitan la retención del cliente. Recuerda que los clientes leales son el mejor amigo de una empresa. Son una base de referencias y contribuyen de forma continua a mantener los beneficios de rentabilidad.

La tasa de retención de clientes debe tomarse en cuenta cuando se mide el éxito de su empresa.

lunes, 29 de febrero de 2016

¿Cómo gestionar las crisis tiempo y mantener la productividad?

Por Raúl Gorrín. La gestión del tiempo personal tiene como objetivo controlar el uso del recurso más valioso que tiene el ser humano y que a menudo no es capaz de valorar en su verdadera magnitud. En la evaluación de la gestión efectiva del tiempo debe hacerse dos preguntas: ¿Qué pasaría si usted usa el dinero de su compañìa y sus ahorros de la misma manera que usa su tiempo? ¿Cuándo fue la última vez que ha programado una revisión de su asignación de tiempo?

Muchos empresarios suelen caracterizarse por la ausencia de una gestión efectiva de su tiempo, es por ello que experimentan muchas dificultades en cumplir, a última hora, con los plazos, las reuniones o entregas de informes. Este tipo de desorganización produce generalmente una crisis gerencial que conduce a una excesiva tensión, con pobres resultados laborales y una baja productividad. Si esto ocurre en su agenda, es recomendable tomar medidas inmediatas para evitar que las cosas se empeoren, afectando la salud de su empresa y la de usted mismo. 

Los expertos señalan que la mala gestión del tiempo es a menudo un síntoma de exceso de confianza. Es recomendable que las técnicas que se utilizan con éxito para trabajar con pequeños proyectos y que permiten concluirlos, puedan ser usadas para acometer el resto de la tarea, e inclusive, si funcionan, aplicarlas al cumplimiento de la agenda diaria. 

Es importante destacar que las demandas, los problemas y las ganancias para aumentar la eficiencia se incrementan a medida que crece su responsabilidad. Para mantener su productividad usted debe aprender a aplicar las técnicas adecuadas, de lo contrario usted puede ser superado por aquellos que usan su tiempo de manera más productiva y eficaz. Posiblemente, la razón por  la cual la gestión del tiempo es tan poco practicada se debe a las escasas veces que se produce la evaluación y revisión del desempeño personal. Estudios demuestran que muchas personas no son capaces de establecer diferencias que se pueden producir entre la organización y planificación adecuada y la efectividad en el manejo del tiempo. 

La gestión del tiempo personal tiene muchas facetas. No es el simple concepto de mantener una agenda diaria bien ordenada y la idea relacionada con las actividades planificadas bien elaboradas. El asunto va más allá de estos requerimientos. La gestión efectiva del tiempo es una herramienta para la sistematización de su influencia sobre los acontecimientos; de esa gestión dependen muchas otras capacidades de gestión, tales como la delegación efectiva y planificación de proyectos.


La gestión del tiempo personal es un conjunto de herramientas que le permiten:

  • Eliminar el desperdicio
  • Estar preparados para reuniones
  • Rechazar las cargas de trabajo excesivas
  • El avance del proyecto Monitor
  • Asignar los recursos (tiempo) adecuado a la importancia de una tarea
  • Asegurar que los proyectos a largo plazo no se han descuidado
  • Planificar cada día de manera eficiente
  • Planificar cada semana de manera eficaz y hacerlo de forma sencilla con un poco de auto-disciplina.

viernes, 26 de febrero de 2016

Raúl Gorrín:¿Cuáles son los factores de planificación clave para el éxito competitivo en los negocios?

Por Raúl Gorrín. Para tener éxito en los negocios se debe crear un plan con objetivos generales y específicos y luego estar dispuesto a ejecutar ese plan a través  de una agenda de cumplimiento por etapas. Hay varios factores de planificación claves para el éxito competitivo en los negocios. Para ser capaz de mantenerse por delante de la competencia, usted necesita convertir cada uno de los factores del plan de negocio en una acción ejecutada.

Al crear su plan de negocios debe tener claro el enfoque en las áreas clave de su empresa. De acuerdo con Birnbaum Associates, consultores de estrategia empresarial, un plan de negocio debe basarse ​​en cuestiones específicas. Proponerse-por ejemplo-  aumentar los ingresos en un 10 por ciento anual durante los tres primeros años de su negocio no es una declaración enfocada, precisa. Es necesario usar esa meta como una declaración general y luego crear listas con acciones específicas que le ayudarán a alcanzar ese objetivo. Usted no va a poder competir en su campo si sólo plantea términos generales en un plan de negocio.

Cuota de mercado
 
La captura de la cuota de mercado es uno de los factores de planificación más importante de un plan de negocio. Usted y su competencia están tratando de llegar al mismo objetivo. Para tener éxito se necesita tener algún elemento que lo ayude a separarse y a distinguirse de la competencia. Trate de averiguar las áreas como soporte de productos, características y actualizaciones del producto que son relevantes para su industria. Busque cuáles son sus ventajas comparativas en relación al resto de las empresas que están compitiendo en su sector, y  cree su ventaja, puede basarse en estrategia de precios, disponibilidad del producto y soporte en línea.

Servicio al cliente

Uno de los factores clave de planificación en la retención de clientes y el mantenimiento de una alta calificación en los consumidores es un buen servicio al cliente. Un servicio eficiente al cliente no sucede por accidente; es el resultado de una planificación cuidadosa. Crear un programa de entrenamiento que permitirá a sus representantes de servicio al cliente perfeccionar continuamente sus habilidades ayuda muchísimo. Es recomendable desarrollar un sistema de encuestas que le permita llegar a sus clientes  y hacerles preguntas importantes sobre áreas tales como: soporte de productos, envío o la satisfacción de garantía. Para mantenerse por delante de la competencia, necesita saber lo que sus clientes esperan y cómo puede mantenerlos satisfechos.

Calidad de producto

Para mantenerse por delante de la competencia, necesita asegurarse que la calidad de su producto sea alta. Un producto defectuoso le cuesta dinero en reparaciones o en la sustitución del mismo. Esta falla también le cuesta tiempo y dinero a sus clientes. Desarrolle un estándar de inspección de productos que le asegure que cada producto funcione perfectamente antes de salir de su empresa. La meta es crear una norma de fabricación que ofrezca un retorno de la inversión a sus clientes a través de productos caracterizados por la durabilidad y la fiabilidad.


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