Por Raúl
Gorrín.- ¿Queremos emprender, pero no sabemos ni por dónde empezar? Aquí
encontrarás unos consejos para aprender como iniciar un negocio desde cero.
Como todas las cosas un poco complejas de la vida, parece complicado, pero si
lo reducimos en una serie de pequeñas decisiones y nos llenamos de
perseverancia, veremos como cada paso se puede superar sin demasiadas
dificultades.
1- ¿Qué necesidad
del cliente queremos cubrir?
Llamemos
idea de negocio o nuevo concepto empresarial, la finalidad es la misma y
tenemos que tenerlo muy claro desde el principio. Un negocio, una empresa,
tiene que aportar valor a los clientes, cubriendo necesidades a cambio de pagar
un precio. Si nuestra idea no responde a una verdadera necesidad, no sirve.
Tenemos que asegurarnos que existe un mercado suficiente para nuestro proyecto.
2- ¿Cuánto
nos cuesta producir?
Una vez
que tengamos una idea más concreta del mercado potencial y del precio. ¿Cuánto
nos cuesta producirlo? Evidentemente, si creamos una empresa es para ganar
dinero, por lo tanto, es fundamental que estimemos los costes variables y
gastos fijos de nuestro proyecto, para tener una primera idea de la
rentabilidad.
Si vemos
que nos cuesta mucho más de lo que deberíamos vender, en principio nuestra idea
tiene poco futuro. A menudo, los emprendedores pecamos de grandeza, y queremos
empezar con un local amplio y bien situado, varios empleados, maquinaria nueva,
etc. Los gastos siempre van a ser mayores que lo que los estimados y los
ingresos serán menores. Más vale
empezar con humildad y menos gastos.
4- ¿Estamos
capacitados para un proyecto empresarial?
Una de
las grandes causas de fracaso de un negocio es que como promotores del proyecto no estemos
capacitados para liderarlo. Por eso es importante preguntarnos con franqueza si
de verdad tenemos la capacidad de convertir la idea en éxito. Uno de los
aspectos más importantes es conocer el sector donde vamos a trabajar. La
ilusión y el interés por nuestro proyecto, aunque son necesarios, no bastan.
Imaginemos
que siempre hemos trabajado en un banco y nuestro sueño es montar una cadena de
tiendas de animales, porque nos encantan las mascotas. Por mucho que nos hagamos
ilusión, si no tenemos los conocimientos del sector ni los contactos, no va a
ser imposible triunfar. En este caso es mejor asociarse con una o varias
personas que nos aporten el aspecto que nos falta.
5- El plan de
negocio
Una vez
que tengamos más definida y clara nuestra idea de negocio y primeras
estimaciones, empieza el verdadero trabajo con el plan de
empresa. Tenemos que estudiar muy bien los aspectos comerciales e financieros del
proyecto.
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