Ideas de éxito para atraer clientes a nuestro negocio

Por Raúl Gorrín.- Empezar un negocio desde cero requiere de mucho esfuerzo. Pero, después de ponerlo en marcha empieza lo realmente difícil: conseguir clientes. Así nuestro producto o servicio sea innovador, los clientes no caerán del cielo. 

Una marca nueva siempre genera desconfianza, para ello, necesitamos que nuestra empresa comience a ganar reconocimiento. Con una buena estrategia los interesados no tardarán en llegar. 

La primera pregunta obligada que debemos hacernos es: ¿Quién es mi cliente? 

Describamos a nuestros clientes y elaboremos un perfil que nos permita identificarlo para luego saber dónde buscarlo.

Una vez determinado el perfil de nuestro potencial consumidor sigue las siguientes ideas para atraer compradores al negocio. Estas recomendaciones también nos ayudarán a impulsar nuestra empresa hacia el éxito:

Aprovechemos las redes sociales. Si nuestro negocio no tiene presencia en redes no existe. Es importante que analicemos primero cuáles son las redes que mejor nos funcionan según nuestro público objetivo. Cuando las redes estén operativas, compartamos no solo información sobre los productos, sino también tendencias o consejos. Eso sí, no olvidemos pedirles a nuestros conocidos que difundan la información.

Realicemos una campaña de mailing. El mailing es el envío masivo de información publicitaria por correo electrónico, de forma personalizada y directa. Es una alternativa ideal para quienes ofrecen productos o servicios a empresas. Recuerdemos: el diseño del e-mail debe ser atractivo.

Personalicemos nuestra oferta. Demos recordar que al ser nuevo tenemos que ofrecer un plus que nos haga destacar. Personalicemos la oferta nos ayudará a atraer clientes. Es decir, adecuar la identidad del producto o servicio a las necesidades del cliente.

Ofrezcamos regalos y descuentos. Los regalos siempre generan un efecto positivo en los clientes”. Ellos prefieren los lugares donde se sienten bien, y los regalos son una buena manera de generar ese sentimiento. No tenemos que dar regalos caros, pero sí ofrecer algo adicional al producto. Los descuentos durante los primeros meses. son otra forma atractiva de atraer consumidores.

Consigamos clientes a través de nuestros clientes. Una excelente forma de conseguir más clientes de calidad es pidiendo a quienes ya son nuestros clientes que nos refieran a otros conocidos con necesidades similares y a cambio de ello podemos ofrecerle algún beneficio adicional como descuentos, producto extra o algún obsequio atractivo que les motive a darte nombres. Esta estrategia funciona a la perfección siempre que el comprador esté totalmente satisfecho con el producto o servicio, porque nos recomendará con todo gusto no sólo a uno sino a muchos.

Visita también:

www.raulgorrin.org

El emprendimiento humanista

Los nuevos emprendedores

Referencia empresarial

Conciencia social

Productivity and Efficiency

The Entrepreneur-humanist

SÍGUEME..

Twitter

Facebook

Linkedin

Google+

Guía para emprender cuando no sabe cómo empezar

Por Raúl Gorrín.- Hay muchas personas que están decididas a emprender pero sencillamente no saben cómo hacerlo. En esta oportunidad queremos darle algunas indicaciones que pueden servirle de guía cuando ha decidido acometer un emprendimiento.

Generalmente existen instituciones gubernamentales y privadas especializadas en la materia que pueden ayudarle. Busque en su ciudad, su estado o país, las organizaciones a las que se puede dirigir para buscar asesoría.

Debe aclarar si su negocio quiere emprenderlo solo o sí quiere hacerlo en sociedad. 

Ponga las ideas en un papel, aunque en principio no les encuentre coherencia. Esto le permitirá organizarse y no dejar nada a expensas de la memoria.

1. Determine si su decisión de emprender obedece a la oportunidad o necesidad. Quien lo hace por necesidad generalmente tiene menos claro el panorama y actúa llevado por las circunstancias, además podría estar tomando la decisión en el momento menos indicado.

Quien emprende porque visualiza una oportunidad está actuando por haber percibido alguna viabilidad en su idea de negocio.

2. No basta tener una idea de negocio, sino hay que saber desarrollarla, gestionarla. De nada vale tener una idea innovadora y creativa si no se sabe plantear, abordar y desarrollar. 

3. Cuando se plantea una idea de negocio hay que pensar en el mercado. Ese maravilloso producto y/o servicio que ha ideado, tiene que ser vendible, tener posibilidades de ser vendido en el mercado.

4. Visión de largo plazo. No se puede montar un negocio sólo pensando en el momento inmediato.

 Dios quiera que así sea, pero difícilmente lloverán los clientes el primer día de su apertura. Establecer un emprendimiento requiere de recursos más allá de hacerlo arrancar. Hay que pensar cómo se mantendrá durante el primer año y tal vez un poco más, cómo pagará a sus empleados, el alquiler, los servicios, cómo comprará la materia prima e insumos.

5. No puede tener desfases en tesorería. Esto es fatal, pues puede hacer las ventas más extraordinarias del mundo, pero todas pagaderas a 90 días y resulta que con sus proveedores firmo a 30 días. ¿Cómo hará para cancelarles?

Gestiones sus ventas acortando plazos y eliminando clientes que no sean rentables.

6. Los precios hay que establecerlos sobre bases ciertas y luego de haber estimado muy bien los costos. Evítese sorpresas.

7. Nunca ignore al cliente. Las necesidades de su cliente son las prioritarias, no las suyas. Los negocios se diseñan pensando en ellos.

Así que si no posee experiencia, entonces dedíquele más tiempo a la planificación. El plan de negocios es una herramienta vital que le ayudará a poner los pies sobre la tierra. La improvisación, téngalo por seguro, no lo conducirá a ninguna parte.

Visita también:

www.raulgorrin.org

El emprendimiento humanista

Los nuevos emprendedores

Referencia empresarial

Conciencia social

Productivity and Efficiency

The Entrepreneur-humanist

SÍGUEME..

Twitter

Facebook

Linkedin

Google+

Aumente y optimice el potencial de su negocio

Por Raúl Gorrín.- Sobre todo en época de crisis es necesario incrementar el esfuerzo para hacer crecer y optimizar las organizaciones. Por dura que sea la situación es necesario, imprescindible, redoblar la lucha para que los negocios se desarrollen, produzcan más y sean más rentables.

Es preciso cuantificar y evaluar el desempeño de su empresa o emprendimiento a objeto de determinar dónde están las fallas y dónde las fortalezas, para corregir las primeras y catapultar las segundas. Es preciso determinar cómo es la gestión del tiempo, si lo invierte en actividades verdaderamente productivas o no. 

Es menester no perder el tiempo en reuniones inútiles, sino puntualizar en el estudio de la situación que se viva, aprovechar y sacarle todo el provecho posible a las horas que se dedican al trabajo para, luego de esto, entonces poder plantear establecer medidas de flexibilidad, tal como el teletrabajo. Pero, lo primero es lo primero.

utomatizadas que le permiten hacer evaluaciones confiables de la gestión de su empresa o emprendimiento. Con ellas es posible procesar datos que revelan el comportamiento de la organización  y, a partir de allí, de manera objetiva, hacer los ajustes necesarios respecto al tiempo y los procesos, de manera de perfeccionarlos lo más que se pueda.

Es sumamente importante dejar de lado la pretensión de llevar a cabo estos procesos de evaluación únicamente desde la alta gerencia de las empresas. Es indispensable incorporar a los trabajadores con el objetivo de que ellos perciban qué es lo que está sucediendo, cómo los afecta, cómo afecta a la empresa y qué pueden hacer para superar la situación.

Los empleados deben identificarse con la cultura empresarial y valorar en su justa dimensión su papel dentro del proceso productivo, su buen hacer y corresponsabilidad en el mismo. El trabajador debe dejar atrás la tendencia al presencialismo y asumir una posición proactiva en el seno de las organizaciones.

Esto redundará en trabajadores eficientes, eficaces, efectivos y productivos que aportan valor a la empresa porque tienen conciencia que ellos forman parte de la misma, son pieza importante de ella, sabedores de que optimizar es beneficiarse a sí mismos.

Cuando el empleado se hace consciente de su corresponsabilidad entonces los programas de flexibilización laboral serán posibles.

Por tanto, la labor de evaluación debe ser conjunta para que sea posible la optimización.

Es que sólo así los trabajadores dispondrán de los datos necesarios para saber cómo mejorar su gestión del tiempo y, por ende, aumentar su eficiencia y eficacia.

Visita también:

www.raulgorrin.org

El emprendimiento humanista

Los nuevos emprendedores

Referencia empresarial

Conciencia social

Productivity and Efficiency

The Entrepreneur-humanist

SÍGUEME..

Twitter

Facebook

Linkedin

Google+